一、操作思路及方法
雙管齊下,擴大目標客群(**或聯合相關部門進行營銷租憑工作) 迅速樹立寫字樓的使用形象,培育市場、提升人氣(宣傳和實際效果相符合) 增加項目的附加*,增強投資者的投資信心(服務保障功能)? ? ?租憑銷售 策略闡述:整體產品以租憑銷售使用權為主,迅速使物業公司盈利,但為了培育市場、擴大客源層面、 提升人氣,故建議*一小部分產品作為集中招租的對象,吸納租賃客源FF08例如前期招租以某特定企業或 合作伙伴、特定樓層等為主) ,同時在銷售過程中,這部分產品也便成為了“帶租約”的產品,增強了產 品的附加*。
策略操作方法: 招租部分
1、 *招租的樓層(尤其先確定*的樓層進行統一營銷租憑)
2、 成立專門的招租銷售部和招租人員,對有意向租用寫字間的客戶,根據實際的需求做詳細登記, 并引導其選擇*的樓層。
3、 在銷售的過程中,可以將項目招租策略,以及所積累的租用客戶作為賣點進行說辭宣傳,增強投 資者的投資興趣,同時根據實際情況也可將欲租用客戶的情況給予介紹,起到“中介”作用。
二、收取定金的形式
由于項目目前還處在準現房階段,未能及時交房使用,所以建議以收取定金的形式穩定前期的客戶, 但對于租賃客戶不能“一刀切”收取固定的定金額度,故建議采用如下定金收取方式: 租賃面積在 100 平米以下(含 100 平米) ,收取定金:10000 萬元 租賃面積在 100—200 平米(含 200 平米) ,收取定金:20000 萬元 以此類推,每增加 100 平米,定金增加 10000 萬元
三、媒體配合推廣建議
從常規寫字樓的操作模式來看,短效媒體對寫字樓的租憑并不能起到很大的推動作用,寫字樓租賃的 有效媒體為長效媒體、項目自身包裝和業主的口碑傳誦,所以,本項目在媒體配合上做如下建議: 短效媒體:報紙廣告只是針對重要的時間節點,如亮相、開盤、重大的促銷事件等才進行宣傳。