寫字樓營銷租賃方案

一、操作思路及方法

雙管齊下，擴大目標客群(**或聯合相關部門進行營銷租憑工作) 迅速樹立寫字樓的使用形象，培育市場、提升人氣(宣傳和實際效果相符合) 增加項目的附加*，增強投資者的投資信心(服務保障功能)? ? ?租憑銷售 策略闡述：整體產品以租憑銷售使用權為主，迅速使物業公司盈利，但為了培育市場、擴大客源層面、 提升人氣，故建議*一小部分產品作為集中招租的對象，吸納租賃客源FF08例如前期招租以某特定企業或 合作伙伴、特定樓層等為主) ，同時在銷售過程中，這部分產品也便成為了“帶租約”的產品，增強了產 品的附加*。

策略操作方法： 招租部分

1、 *招租的樓層(尤其先確定*的樓層進行統一營銷租憑)

2、 成立專門的招租銷售部和招租人員，對有意向租用寫字間的客戶，根據實際的需求做詳細登記， 并引導其選擇*的樓層。

3、 在銷售的過程中，可以將項目招租策略，以及所積累的租用客戶作為賣點進行說辭宣傳，增強投 資者的投資興趣，同時根據實際情況也可將欲租用客戶的情況給予介紹，起到“中介”作用。

二、收取定金的形式

由于項目目前還處在準現房階段，未能及時交房使用，所以建議以收取定金的形式穩定前期的客戶， 但對于租賃客戶不能“一刀切”收取固定的定金額度，故建議采用如下定金收取方式： 租賃面積在 100 平米以下(含 100 平米) ，收取定金：10000 萬元 租賃面積在 100—200 平米(含 200 平米) ，收取定金：20000 萬元 以此類推，每增加 100 平米，定金增加 10000 萬元

三、媒體配合推廣建議

從常規寫字樓的操作模式來看，短效媒體對寫字樓的租憑并不能起到很大的推動作用，寫字樓租賃的 有效媒體為長效媒體、項目自身包裝和業主的口碑傳誦，所以，本項目在媒體配合上做如下建議： 短效媒體：報紙廣告只是針對重要的時間節點，如亮相、開盤、重大的促銷事件等才進行宣傳。